小型網(wǎng)絡(luò)零售商業(yè)做“小而美”，顧客紛繁轉(zhuǎn)戰(zhàn)購(gòu)買(mǎi)小眾產(chǎn)品

當(dāng)顧客在大型商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)商鋪沒(méi)有找到小眾產(chǎn)品時(shí)，他們就會(huì)尋求小型網(wǎng)絡(luò)零售商。小型網(wǎng)絡(luò)零售商在出售小眾產(chǎn)品上許多優(yōu)勢(shì)，比方挑選愈加廣泛，對(duì)產(chǎn)品商場(chǎng)也愈加了解，并且本錢(qián)費(fèi)用也更低。雨果網(wǎng)從外媒的報(bào)導(dǎo)中了解到，像亞馬遜和沃爾瑪?shù)木W(wǎng)絡(luò)商鋪供給了許多

當(dāng)顧客在大型商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)商鋪沒(méi)有找到小眾產(chǎn)品時(shí)，他們就會(huì)尋求小型網(wǎng)絡(luò)零售商。小型網(wǎng)絡(luò)零售商在出售小眾產(chǎn)品上許多優(yōu)勢(shì)，比方挑選愈加廣泛，對(duì)產(chǎn)品商場(chǎng)也愈加了解，并且本錢(qián)費(fèi)用也更低。

雨果網(wǎng)從外媒的報(bào)導(dǎo)中了解到，像亞馬遜和沃爾瑪?shù)木W(wǎng)絡(luò)商鋪供給了許多產(chǎn)品，這些零售商和其他大型網(wǎng)絡(luò)零售商產(chǎn)品品種之多讓人不由認(rèn)為這些公司在出售一切的產(chǎn)品?？墒枪ぷ鞅囟](méi)有這么簡(jiǎn)略。實(shí)際上，產(chǎn)品挑選廣泛是顧客轉(zhuǎn)而到小型零售商購(gòu)買(mǎi)的主要原因之一。

共同且稀有的產(chǎn)品是顧客挑選小型零售商的驅(qū)動(dòng)力

在最近的一項(xiàng)查詢(xún)中，UPS和comScore公司發(fā)現(xiàn)，61%的受訪者從小型電商那里購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，由于他們供給了大型電商所沒(méi)有的共同產(chǎn)品。

49%的人表明他們挑選從小型網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家那里購(gòu)買(mǎi)是由于在較大型的購(gòu)物網(wǎng)站上找不到他們需求的產(chǎn)品，26%的人稱(chēng)產(chǎn)品多樣化是他們挑選小型零售商的另一個(gè)原因。

小型零售商在出售小眾產(chǎn)品上愈加如虎添翼是由于他們有多種優(yōu)勢(shì)，比方他們供給筆直化產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品也愈加了解，并且本錢(qián)更低。

優(yōu)勢(shì)一：產(chǎn)品筆直細(xì)分化

從產(chǎn)品的數(shù)量上來(lái)說(shuō)，小型零售商無(wú)法像大型或許中型零售商那樣囤積許多產(chǎn)品。對(duì)一些大型零售商來(lái)說(shuō)，具有成百上千種不同的SKU是很常見(jiàn)的事，乃至一種產(chǎn)品就有數(shù)以千計(jì)的SKU。

可是小型零售商能夠在某種特定產(chǎn)品的范圍內(nèi)供給愈加廣泛和筆直化的挑選。參與查詢(xún)的顧客表明筆直化指更詳細(xì)廣泛的產(chǎn)品挑選。

舉個(gè)比方，一個(gè)中型實(shí)體連鎖店的SKU超越90萬(wàn)，在這么多產(chǎn)品里，零售商粗粗供給了24種不同的魚(yú)餌。

而相反，一些網(wǎng)絡(luò)垂釣用品專(zhuān)賣(mài)店供給了上百種不同的魚(yú)餌，如此廣泛的魚(yú)餌品種招引了顧客，特定產(chǎn)品品種的廣泛性和筆直化讓小型零售商和大型企業(yè)有了一較高下的才能。

優(yōu)勢(shì)二：對(duì)產(chǎn)品職業(yè)非常了解

有時(shí)候重要的不是產(chǎn)品數(shù)量，而是供給了哪種產(chǎn)品。這也是小型零售商所具有的共同優(yōu)勢(shì)。

以摔跤服來(lái)說(shuō)，高中或許大學(xué)的摔跤手參與校園活動(dòng)競(jìng)賽時(shí)，他們一般是穿團(tuán)隊(duì)定制的摔跤服。當(dāng)這些選手參與自在競(jìng)賽或許由組織資助的古典式摔跤競(jìng)賽時(shí)，他們希望穿以赤色或許藍(lán)色為主的摔跤服，并且假如有許多挑選，他們通常會(huì)挑選圖畫(huà)豐厚的類(lèi)型。

依據(jù)這些信息，一個(gè)小型運(yùn)動(dòng)用品零售商就能夠貯存顧客最有或許購(gòu)買(mǎi)的摔跤服。

網(wǎng)上有許多運(yùn)動(dòng)用品商鋪供給了20多種運(yùn)摔跤服，可是這些挑選相對(duì)單調(diào)許多。

一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站比方DamagedEar就有更多的挑選，比方印有奇特寶物或許電影宿醉人物的摔跤服。小型零售商對(duì)產(chǎn)品的研討和對(duì)職業(yè)的了解能讓他們貯存顧客尋覓的特征產(chǎn)品

優(yōu)勢(shì)三：本錢(qián)費(fèi)用低

小型零售商在辦理和庫(kù)存費(fèi)用也有優(yōu)勢(shì)。大型零售商的庫(kù)房空間是有限，并且投入到庫(kù)存方面的資金也是有限的。而他們又要招引許多的顧客，受制于這些要素，他們或許只能出售10種風(fēng)格的正裝皮鞋，10種休閑鞋子和10種運(yùn)動(dòng)鞋。

而專(zhuān)門(mén)出售男人運(yùn)動(dòng)鞋的小型零售商能夠出售30種風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)鞋。

這或許是由于假如大企業(yè)要添加運(yùn)動(dòng)鞋品種，在這上面的出資必定要高于小型企業(yè)。

假如大型零售商要添加運(yùn)動(dòng)鞋品種，那么庫(kù)房里的其他產(chǎn)品必定清空，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)也更多。庫(kù)房存儲(chǔ)產(chǎn)品需求費(fèi)用，并且還占有了其他更快出售或許贏利更多的產(chǎn)品所運(yùn)用的庫(kù)存空間。